近些年，归功于社会经济发展，群众对身心健康的要求持续提升，医疗行业产品研发水准及生产制造工作能力明显提高。另外，我国颁布的一系列适用国内医疗机械自主创新的现行政策释放出来收益，使在我国变成全世界最具发展潜力的新起医疗机械销售市场。

据计算，在我国医疗机械市场容量从二零零六年的434亿人民币升至2018的5304亿人民币，年平均年复合增长率约为25.55%。在其中，高值医用耗材的市场容量约为1046亿人民币，同比增长率20.37%，是医疗机械细分化行业中年增长率最大的一个。

殊不知，机会身后，暗含挑戰。全国各地范畴内的高值医用耗材带量采购已箭在弦上，乘势而上。

现行政策聚集颁布 全方位实施待启

2020年7月16日，安徽省下发《安徽省省属公立医疗机构高值医用耗材集中带量采购谈判议价（试点）实施方案》，确立将执行骨科嵌入（脊椎）类、眼科（人工晶体）类高值医用耗材的集中化带量采购谈判讨价还价，购置量各自占2018度安徽省省属公办定点医疗机构骨科嵌入（脊椎）类和眼科（人工晶体）类高值医用耗材购置量的70%和90%。7月30日，安徽省带量采购谈判讨价还价結果发布，骨科脊椎类原材料国内类目均值减价55.9%，進口类目均值减价40.5%，整体均值减价53.4%，单独部件较大降幅为95%；人工晶体国内类目均值减价18.1%，進口类目均值减价20.9%，整体均值减价20.5%。

此外，历经早期谈判、竟价及公示公告等程序流程，8月7日，由江苏内55家三级三甲医院构成的第一批高值医用耗材购置同盟确立，将对6个心血管血管支架种类、25个双腔起搏器种类进行带量采购。在确保不少于70%购置量的前提条件下，支撑架中选种类价钱均值降幅为51.01%，最大降幅达66.07%；起搏器中选公司涉及到种类价钱均值降幅为15.86%，最大降幅为38.13%。

在江苏发布高值医用耗材带量采购結果的一周前，国务院办公厅于7月31日下发《治理高值医用耗材改革方案》，确立将根据健全价钱产生体制，减少高值医用耗材过高价钱；根据健全归类集中采购方法，激励定点医疗机构协同进行带量谈判购置；根据标准健康服务个人行为，严格控制高值医用耗材不科学应用。据统计，下一步，国家卫健委将相互配合有关管理方法单位创建耗品一致性评价组织，并将探寻把药物集中化带量采购的成功案例向医用耗材招采行业营销推广。

我国方面促进高值医用耗材带量采购的信心可见一斑。在严控医疗保险花费开支的局势下，高值医用耗材带量采购在全国各地范畴内的铺开仅仅时间问题。

利好消息合拼阵痛 公司“痛并开心”

在带量采购所产生的以价换量方式下，短时间，中标底高值医用耗材制造业企业销售额必然遭受危害；但从长久看来，招标公司能具有该省（市）三甲医院70%之上的市场占有率，这对经营规模大、生产能力高、自主创新能力强的公司来讲毫无疑问是利好消息。七月底，江苏高值医用耗材带量采购谈判結果发布后，某招标心血管支架制造业企业的管理层将其体会叙述为“痛并快乐着”。

另一方面，伴随着带量采购在更大范畴内的推动，未招标制造业企业的市场占有率将被大大的缩小。大中小型耗品制造业企业因盈利薄、减价室内空间小、生产能力相对性比较有限，在谈判中不占上风，无法和大中型制造业企业匹敌，若不积极主动谋取转型发展，长久以往，经营规模小、自主创新能力弱的公司很可能遭受销售市场取代。

从领域角度观察，最近颁布的一系列有关高值医用耗材整治的现行政策，除挤压产品报价过高的“水份”、充分发挥医疗保险“腾笼换鸟”的作用外，还有益于充分发挥市场机制适者生存的功效，促进领域向规范性、规模化方位发展趋势。

相对性于進口的同行业，国内医用耗材商品更具有价格的优势。带量采购的最后目地是操纵医疗保险花费开支，这一现行政策的实行将有希望加快高值医用耗材行业的国产替代，为具备独立专利权与竞争优势的公司出示出类拔萃的机遇。

未雨更应绸缪 挺进销售市场“蓝海”

医疗行业对现行政策趋势极其比较敏感，有关公司只有乘势而上、提早合理布局，方能完成不断发展趋势。

洞察发展趋势，尽早解决 应对带量采购催产的新的现行政策自然环境，有关制造业企业应防患于未然，提早制订解决对策。公司可根据本身销售市场单位或外界咨询机构所做的数据分析报告来充分了解市场趋势分析，并根据提升与有关现行政策制定者的沟通交流，立即得知各省区带量采购的现行政策趋势。

根据对客观事实材料的剖析，公司可产生对全国各地带量采购方式的讲解、对同行业差异的评定、对本身具备的较大生产能力及可承担的价钱较大降幅的估计、对竞争者谈判对策的预测等，以提早做好提前准备。

拓宽渠道，市场开拓 近些年，归功于分级诊疗及“健康中国”有关现行政策的推动，县市级三甲医院及非公定点医疗机构得到了宽阔的发展趋势室内空间，市场前景极大。在一、二线城市三甲医院销售市场趋向饱和状态的情况下，县市级三甲医院和非公诊疗的销售市场“蓝海”非常值得公司充足关心，提早合理布局。

现阶段，英国美敦力、上海微创等公司已下手建立“地区提高措施部”等品牌推广单位，着眼于在县域销售市场及非公定点医疗机构销售市场上营销推广诊疗解决方法。

科技创新，掌握主动 本次被列入带量采购的心血管支架、骨科植入物等均为销售市场发展趋势相对性完善、同质化竞争较比较严重的高值医用耗材种类。对制造业企业来讲，要想在带量采购谈判中得到更强的议价能力，并维持领域核心竞争力，务必有着独立自主创新能力。公司要根据创新驱动发展发展趋势，完成业务流程多样化合理布局，并提升单一商品的科技含量和增加值， 以提升核心竞争力。

高值医用耗材带量采购的“将来”已来，在这里片销售市场“蓝海”中，机遇只交给有提前准备的人。

（思宇医械观查供稿）

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