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商海浮沉四十载，这个靠养猪起家的穷小子如何打造中国最大的医药产业集团？

来源 2021-12-30 13:54:57 医疗器械

商海浮沉四十载，郭家学一手缔造了中国最大的医药产业集团。急速扩张却遇政策收紧，一夜之间大厦将倾。巨债悬额之下，郭家学差点跳楼自杀。此后八年，郭家学偿还了48亿债务。更让人没想到的是，他将昔日收购的国药品牌广誉远重新盘活。

而如今，这位传奇企业家因股权债权纠纷终是要从资本市场上谢幕了。

从养猪起家打造医药帝国

郭家学此人生于1966年，其父是乡卫生院院长，也算出身医药世家。郭家学聪慧且有主见，16岁之际考入安康师范学校，19岁之际作为优秀毕业生留校当了老师，此后又被送到陕西省师范大学进修了一年。

1986年，这是改革开放的第八个年头，国内生产总值达10376亿元，较8年前翻了3倍。郭家学辞掉了铁饭碗，投身创业浪潮。让人没想到的是，这位鸡窝里飞起的金凤凰却选择了养猪，誓做科学养猪第一人。为了稳定投放饲料，郭家学每日只睡四小时。一段时间下来，猪是长到200斤了，但郭家学却瘦到了120斤。

虽说初次养殖成功，但卖猪成了难事。山区地势陡峭，又通不了车，只能一只只背去售卖。能量产却不能量销，郭家学只能放弃养殖大业，将目光放在种植中草药上。这次创业，郭家学连祖屋都卖了，承包了县里一个种植场。

草药种植也是门苦活，郭家学带着几十位工人在冰天雪地里伐木。一个多月下来，十指关节全肿了。他的母亲心疼得不行，千方百计劝说他换个路子，哪怕是回家种地。为了不让母亲担心，郭家学放弃了中草药种植，决定去西安看看。

初到西安的那几年，郭家学尝遍了各种各样的艰苦。摆过摊，被城管追得和狗一样；还干过IT，卖过医疗器械。靠着满腔热血与无限的梦想，几年下来，郭家学赚了点钱。

直到1996年，郭家学终于遇到了人生的机遇。彼时，国有药企陕西卫东制药因经营不善濒临倒闭。深觉医药行业发展前景广阔的郭家学以承接债务的形式，将药厂接管，与之而来的是几百万的债务。

凭借着过人的努力，郭家学用了3年时间，便成为了当时西北最大的医疗器械经销商之一。

攒到第一桶金的同时，郭家学也因为掌握了很多医院的渠道，在当地小有名气，让他得到了拿下广誉远的机会。

不过准确地来说，2003年郭家学来到太谷之前，晋中市把广誉远看作一个烂摊子。当时的广誉远已经资不抵债，而郭家学则是求之不得，得到了这个好机会，也由此开启了东盛的真正崛起之路。

郭家学掌舵企业后，建立了自己的销售团队，打造了完善的医药行业营销体系，广誉远很快就恢复了生机。用了不到两年时间，广誉远就从年销售额30万，提升至破亿大关。

1999年时，郭家学带领东盛收购同仁铝业，并且完成了上市，郭家学得到了人生第一家上市公司，那一年郭家学也只有32岁。

拿下同仁铝业后不久，2000年3月5日，郭家学将青海同仁铝业股份有限公司正式更名为东盛科技股份有限公司。与此同时，将自己手中的东盛药业与同仁铝业进行资产置换。

置换时，同仁铝业原有的铝业资产经评估后的净资产值为1.6111亿元，东盛药业净资产值为1.715亿元。置换后，上市公司东盛科技主营业务再也不包含铝业，成为一家从事医药生产和销售的公司。

2006年底，大股东东盛集团及东盛药业爆出占用上市公司资金高达15.8亿。神奇的是，为了偿还自己侵占的上市公司资金，郭家学在2007年底又提出，以1.1960.04亿元的价格将这家已经停产三年、亏损多年的铝厂收购回上市公司。作为本次资产收购的保证，东盛科技在当时就将5240万元打入了同仁铝业指定账户。

对于这项上市公司和大股东之间“左手倒右手”的关联收购，当年年报审计的会计师事务所出具了“非标审计报告”，对这项收购“无法表达意见”。

根据同样的思路，以清偿债务的名义，上市公司在2006年12月收购了大股东东盛集团控股的山西广誉远国药厂。2003年，山西广誉远国企改制期间，东盛集团获得其95%股权。

此后10年间，山西广誉远的股权，在大股东东盛集团和上市公司之间来回交易。每一轮交易都伴随着股价暴涨。

第一次倒手是在2006年12月，东盛集团以其旗下山西广誉远95%股权、安徽东盛95%股权、陕西东盛72.2%股权、东盛友邦98.77%股权、丰田霸道等汽车4辆、东盛集团对首都国际的债权，共计作价8.13亿，抵偿占用上市公司的资金。

进入上市公司之后，山西广誉远长期亏损。2007年到2009年，山西广誉远分别实现净利润-292万元、-322万元、-864万元，三年累计亏损1446.47万元。

直到2010年，山西广誉远才扭亏为盈，2010年实现净利润76万元，2011年实现净利润295.7万元。截止到2012年底，山西广誉远净资产仅为2819万元，净利润为负494万元。

此时，东盛科技已经ST多年，逼近退市边缘。为了拯救上市公司，郭家学布局了第二次倒手。

2012年10月12日，大股东东盛集团给了山西广誉远10亿估值，并以4亿的价格从上市公司东盛科技手中买下了这家亏损药厂40%的股份。这笔巨额收入，帮助ST东盛科技一举摘帽。此后，东盛科技正式改名广誉远。

巅峰之际，东盛旗下医药企业多达40多家，建立起了一条覆盖医药研发、生产、销售、物流等的完整产业链。一时间，东盛风光无限。郭家学更被称为资本狂人，屡次登顶陕西首富。然而，这条产业链还没来得及发挥自己的作用，资本市场就迎来了翻天覆地的变化。

盲目扩张导致资本链中断卖资产自救

2004年，因经济过热，国家出台宏观调控政策，银行信贷收紧、贷款利率提高等，条条命中郭家学的命脉。

2004年收购云南白药是郭家学的滑铁卢，这次收购直接导致东盛集团资金链断裂。当时，东盛集团花了4.98亿元的代价，借道国药工业入主云南白药。可是这次收购的股权经过五层穿透，最终只能拥有云南白药6.38%的权益。

为了战胜实力远胜于自己的复星、华源，东盛向云南国资承诺了一系列苛刻条件：一是“云南白药”的品牌不出售、不入股；二是云药集团现有净资产进行溢价；三是到2007年，重组后的新云药集团销售收入120亿元，税收11亿元，净利润3.4亿元。未达成税收和净利润目标，云南省国资委将从国药工业的7.5亿元出资中扣除，并重新选择合作伙伴。

随着证监会一纸谴责文书，东盛集团的债务危机彻底引爆。供应商、渠道商，高利贷的人更是占了办公楼，拉横幅，堵门。2006年10月，面对扑面而来的压力，郭家学准备自杀，被前来汇报工作的弟弟和分公司老总救下。一番劝说后，郭家学放弃了自杀的念头，经历了人生第一次嚎啕大哭。

此后，东盛开始了艰难的还债之旅。彼时有人劝他直接申请企业破产，郭家学却拒绝了。随着东盛科技披星戴月，郭家学不得不连年甩卖。

止咳类西药OTC业务（包括核心业务白加黑）12.64亿卖给了拜耳，丽珠股份1.7亿卖了、市值100多亿的云南白药7.5亿卖了，此后又陆续出售了东盛友邦、东盛科技制药一厂等资产，就连公司大楼都打包出售了。卖得太过匆忙，连个保底价都没卖出来。

期间，郭家学连续13个月没发过工资，员工却团结一心。公司一位副总甚至将自家房子抵押帮公司还债。

东山再起

2012年，东盛终于熬过八年的艰苦抗战，将48亿负债悉数还清，其中包括自主债权32亿，代国有企业偿还贷款8亿，高利贷利息8亿。

彼时，东盛把能卖的都卖了，上市公司也滑向空壳窘境，手中也仅剩下2003年收购的山西广誉远。彼时的郭家学头发已然花白。财富幻灭，他却觉得人生豁然开朗。不过，大抵郭家学也没想到，连年亏损的广誉远会成为自己东山再起的支柱。

作为中国现存历史最悠久的中药企业，始于明嘉靖二十年的广誉远，距今已有470余年历史。2003年，广誉远负债达1.63亿元，市政府选择对其进行重组。冒着SARS余波，郭家学数次奔赴山西，以0元+承接债务等条件将广誉远收入囊中。

还清债务后，郭家学重整旗鼓，一头扎进中医药领域，旨在复兴传统中医药文化。2013年，摘帽后的东盛科技更名广誉远，启动战略转型。郭家学带着三个极致理论——极致产品、极致品牌传播、极致用户体验，高调回归。

这一次，郭家学不再追求什么世界500强，不再谈资本。并购，而是追求百年、千年能够流传给子孙后代的伟大事业。为了将广誉远这个400余年的国药做好，郭家学汲取了以往资本市场扩张失败的教训，引进了加盟商。

五年时间，广誉远市值增长了5倍。随着龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸等药品快速占据市场，广誉远的销售额从一个多亿增长至8个亿。郭家学的目标更是深远，提出在国内开千家国药堂和百家国医馆的计划。