近日，中央纪委国家监委发布了一则地方工作动态，重点展示了浙江丽水在建设清廉医院方面做出的创新成果。

文章介绍，今年以来，浙江省丽水市人民医院为肃正医药购销领域不正之风，研发构建了医药代表登记管理系统。

院方表示：“我们利用数字化手段不仅完成备案手续不出门、远程申请不碰面、接待环节透明化等，也通过大数据对医商交往进行全方位监察、分析，做到'心中有数'”。因此通过这款“线上备案系统”，医院可以及时发现违规行为，趁早掐灭腐败苗头。

由此可见，在大数据的强势加持下，医药代表备案制正在以雷霆之势，进一步筑牢拒腐反腐的堤坝。

带金销售甚嚣尘上

“代表们”违规进院将成过去式

事实上，早在去年12月《医药代表备案管理办法（试行）》就正式下发，文件的公布一把扯下了医药代表身上那些关于“带金销售”“医疗腐败”等潜规则的遮羞布。

众所周知，作为厂家与医生沟通的桥梁，医药代表原本代表着“专业”， 然而由于国内药企崛起，行业竞争激烈，医药代表的主要职责逐渐从“学术推广”变质为“带金销售”，同时医药代表也渐渐开始与“医疗腐败”挂钩，成为了医疗领域的负面词代表，

即使到现在，带金销售仍屡见不鲜：就在今年8月，河南一医药代表，自2012年开始长达7年时间内，给予河南省社旗县人民医院在内的多家医院共215名医生大量现金回扣，用于提升自身业绩，最终以行贿罪被逮捕。

由此可见，带金销售案件甚嚣尘上，不仅扰乱了医疗购销的正常秩序，滋生了腐败之风，而且更严重的是，将带金销售的代价转嫁给了普通消费者，增加了流通环节费用，间接造成了“看病难，看病贵”的现实困境。

为此，《医药代表备案管理办法（试行）》中就明确厘清了医药代表的重要工作职责——即为传递学术信息，做药企和医院的桥梁，与此同时，文件还突出强调医药代表“七禁止”行为，措辞之严厉，态度之强硬，旨在坚决杜绝医药代表相关违规行为的发生。

大批“代表”惨遭驱离

医疗市场，不需要“代表”了？

医药代表备案制的施行给医疗企业敲响了警钟，大批企业纷纷开始削减销售费用，裁撤了不必要的销售团队，以此来顺应政策，规避风险。

尽管如此，国家有关部门整治医疗腐败的力度仍在逐渐加强，代表们“真正的“寒冬”已然到来。

就在今年4月，国家卫健委医政医管局下发《关于印发2021年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，其中明确：将保持打压“回扣行为”的高压态势。

与此同时，就在上个月，天津卫健委在《清廉医院建设实施方案》中首次将“驱离医药代表”写进了官方文件。

不仅如此，国务院主办的官媒经济日报更是发表了一篇《医药不需要“代表”》，在医疗行业引起了巨大轰动。

诚然我们已经看到了很多“代表们”发展到今天的诸多弊病，但“代表们”真的会消失吗？或许也不尽然。

一方面，对于医院临床来说，医生们的大部分精力都聚焦于临床工作，与厂家研发端存在信息差，那么作为“代表”，正是可以架起医院与厂家间沟通的桥梁，将临床的声音反馈到技术升级，将最新的技术服务于临床工作。

另一方面，医疗器械大多数产品的使用都需要一定的跟台，这时候就需要医械代表提供专业的技术支持，以心脏电生理领域为例，每一台心脏射频消融术都需要技术人员跟台，通过应用三维重建标测系统进行精准定位，确认消融靶点，与主刀医生共同完成手术。

由此不难看出，在医疗这样一个“极具专业性”的领域，尽管不需要带金销售的“代表”，但却是实实在在需要具备专业知识技能的“代表”！

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