一方面，制造富有魅力的花费记忆，拉近与花费者之间的距离。营销大年夜师科特勒在《营销革命4.0：从传统到数字》中指出：“在留意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌须要为花费者创造Wow moment（赞叹时刻）。”品牌、机构等经由过程周边产品来创造Wow moment，给花费者带来别致体验，制造富有魅力的花费记忆，赞助打造差别化的产品特点，拉近与花费者之间的距离。曾记得，有快餐品牌为了博得更多小同伙的爱好，在儿童套餐中加上小玩具，凭借独特的设计和优质的质量，不仅被小同伙爱好，也让很多大年夜同伙为之入神。

　　作者：王 琳

　　你有没有被周边产品“硬控”的经历？为了好看标杯子，与同事拼单点咖啡；上百元的商品没相中，但商品附带的周边产品却“入了法眼”，最终为了周边产品而购买商品；甚至有的工资了心仪的周边产品，或是定了闹钟准时起来下单，或是寻遍邻近所有门店。

　　开辟周边产品有何好处？

　　另一方面，强化品牌IP形象，实现经济效益最大年夜化。某种程度上，周边产品是一种粉丝经济。粉丝经济是数字时代花费的新形态，简单通俗地舆解，就是驱动粉丝情感，开辟他们爱好的产品或者内容，让粉丝产生花费动力并且进行花费，从而获得贸易价值和经济收益。在年青人越来越重视悦己型花费的当下，花费驱动力已经从纯真的需求转向情感体验，兴趣导向型花费正逐渐成为主流。人们追逐周边产品，追逐的不只是其本身，更是它带来的情感价值。

　　恰是周边产品一次次击中情感的刹时，花费者对品牌好感度逐渐加强。所以，合适的周边产品既能强化品牌IP形象、宣传品牌文化，又能赞助品牌多渠道营收，实现好处最大年夜化。比如，有咖啡品牌已将周边产品成长为一学生意，成为其一条自力的产品线，实现了经济效益的最大年夜化。

　　所谓周边产品，最初用于指代动分布生品，如动漫人物的模型、手办等。如今重要指以某个热点IP、品牌或形象为依托，开辟的与该IP、品牌或形象相干的各类衍临盆品。跟开花费市场的赓续更迭，周边产品开辟已经衍生到各行各业，比如，博物馆、游乐土、体育赛事、演唱会、小我IP等都在发力。

　　眼下，跟着各个范畴品牌附送周边产品活动赓续推动，不少花费者已经掉守在商家的营销攻势中，甚至形成一莳花费行动的转换——从“买商品送周边”到“为了周边而买商品”。有网友说：“获得一个心仪的周边产品，只为本身心坎小小的喜悦和安慰。那种触动，或许是久违的暖和，或许是对本身的奖赏，简单却足够真实。”也就是说，周边产品更多的是一种情感需求，真正的意义不仅在于物品的价值，更是在那个时刻拥有了一种简单的、只属于本身的快活。毕竟，在这个物质丰富的时代，人们寻求的不再只是实用性，更多的是一种情感的知足和生活的乐趣，那种属于本身的“独家记忆”。所谓各花入各眼，无论是哪种周边产品，都有其特定受众。哪怕是一个在别人眼中很通俗的杯子，在有些人眼里，或因为某个设计，或因为某个IP印记，就可能是一件“心头好”。

　　对商家来说，得花费者得世界。成功的周边产品，不是留意力的跟随者，而是留意力的创造者。也就是说，品牌需了了各自的目标用户画像和定位，经由过程灵敏的市场调研和用户分析，捕获花费者心理变更与需求风向，推出充斥创意的周边产品，为花费者创造更多Wow moment。从某种角度看，居心开辟的周边产品也许是花费者持续购买商品的来由。（王 琳）

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