线上方面，电商多元化加剧竞争，白牌、厂货价格战频发，汤臣倍健线上构造侧重传统电商，兴趣电商发力不足。同时，行业集中度逐年分化，头部品牌市场份额被挤压。同时，汤臣倍健两大年夜单品蛋白质粉和健力多迭代进级，新旧瓜代及企业经营调剂，都为公司事迹带来挑衅。不难看出，汤臣倍健已身处激烈竞争之中，需直面严格局面，迎接挑衅。

打响品类“阵地战”

新周期下，花费情况与逻辑均产生变更，企业需从红利增长转向核心竞争力增长。VDS行业细分品类赓续出现，加快分化，对汤臣倍健既是机会也是挑衅。汤臣倍健采取攻守兼备策略，既要守住基本养分素品类阵地，也要进攻蓝海大年夜单品赛道，并抢占新功能品类“无人区”。本年以来，汤臣倍健旗下品牌多款产品进行进级，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学养分，以立异产品带动品类增长的思路明显。汤臣倍健蛋白粉、健力多两大年夜单品重点进级了含量、配方等，并针对线上线下渠道强化产品区隔。同时，针对维生素、钙等产品，除了进行不合人群、不合场景的产品研发外，短期也将推出针对性的拓盘筹划。

在将来相当长的一段时光里，老龄化加快及生命质量晋升需求将为VDS行业带来巨大年夜机会，汤臣倍健积极构造抗衰老、认知健康等前沿范畴。同时，公司也面对价格体系重构、电商盈利提效、线下经营提质等难题。但相较于烧钱抢流量的品牌，汤臣倍健现金流状况优胜，为其持续作战供给充分“弹药”。汤臣倍健以产品力为核心，力争在VDS行业竞争中脱颖而出，占据更多市场份额。

快速重构全域渠道价值链

汤臣倍健面对渠道多元化挑衅，全渠道大年夜单品不多，原因或在于货盘差别化不足和“低价战”激发的渠道冲突。跟着VDS渠道变革，公司需重构全域渠道价值链。线上收入占比逐年晋升，已跨越4成，但线上线下产品供给差别不大年夜导致线下受冲击。为此，汤臣倍健下半年重点聚焦蛋白粉和健力多两大年夜单品迭代进级，加强产品差别化，避免渠道价格挤压。同时，针对不合渠道特点进行产品研发和构造，知足不合人群需求。

以汤臣倍健本年进级的几款“蓝帽”蛋白粉为例，线上主推星钻蛋白粉，进步蛋白质含量的同时，产品口感更佳，更好知足加强免疫力的需求;而线下主推的金装和白金蛋白粉，具备高蛋白质含量、好消化、零乳糖等特点，受到中老年群体的青睐。

10月25日晚，汤臣倍健(股票代码：300146.SZ)颁布了其2024年第三季度财务申报。在本年的前九个月中，公司实现营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润8.69亿元，但三季度申报揭示出公司正面对不小的事迹压力与挑衅。受全球经济增速放缓、花费市场情况变更等多重晦气身分的叠加影响，汤臣倍健事迹受到必定冲击。

为保持渠道变革的精准度，汤臣倍健需赓续调剂，重构渠道价值链并晋升运营效力。线下将加大年夜对核心营业投入，实施零售和经销商支撑筹划，经由过程深度分销、渠道下沉等举措赋能经销商。线上则针对传统电商和兴趣电商优化投放模式，制订科膏火用筹划，匹配立异产品晋升盈利才能。

快速重构全域渠道价值链对汤臣倍健至关重要。作为行业少数拥有多品类、全渠道构造的企业，汤臣倍健具备渠道变革和协同作战的充分前提。市场也等待其能发挥才能经验和技巧优势，实现渠道协同和高效运营，应对当前挑衅。

面对重重挑衅，汤臣倍健依仗其在研发、供给链以及品牌实力上的明显优势，依旧拥有品牌溢价与产品订价的主导权，这为公司在激烈的市场竞争中抢占先机、重塑价值链供给了最大年夜空间。与此同时，跟着全球老龄化趋势的加剧和"大众,"健康意识的日益加强，VDS行业的成长前景被广泛看好。在此背景下，汤臣倍健董事长梁允超在公司内部会议中明白表示：“自负对大年夜花费及VDS行业大年夜趋势的断定，汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个!”。

面对当前形势，坐以待毙即意味着错掉良机，主动出击已成为不二之选。梁允超已向全部员工发出动员令，以“攻”为“首”，他呼吁大年夜家展示出狼性的拼搏精力和不平不挠的血性，下定决心打赢这场必胜之战。

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