互联网的高速发展，带动了医疗等传统行业的快速发展和革新，同时也催生了丰富多样的商业模式。随着腾讯、阿里等互联网科技巨头宣布重点布局产业互联网后，各科技企业纷纷宣布ToB战略和转型，基于多年行业经验和互联网信息技术, 药械达聚焦中小药店、诊所等医药中小企业的，在产业互联网发展之际积极探索医药行业在互联网下新的商业模式。

市场前景良好 政策推动行业快速发展

根据国家药监局《2018年度药品监管统计年报》,相较2017年,全国零售药店总数从45.4万家增至48.9万家,新增3.5万家,其中单体药店数量由22.5万家上升到23.4万家。从整体体量上看，这些中小药店的用户仍在增长。从消费者的角度，大病去医院，小病就近诊所、卫生站或周边药店购药仍是最广泛的需求。这些小而分散的终端消费仍占据了医药市场零售的50%左右。因此药店、诊所、卫生站等中小企业仍是药企的潜在广阔市场。

同时，随着互联网的发展，国家关于医药电商的政策也相近开放。2014年开始,随着《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》、《全国药品流通行业发展规划(2016-2020年)》、《药品网络销售监督管理办法 (征求意见稿)》、《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等推出，在政策上逐渐取消医药电商A、B、C证。在这些政策利好情况下，我国医药电商开始进入快速发展时期。

2018年，医药电商交易规模达到1234.4亿元，近几年销售规模年均增速达到35.4%。但相较于美国，中国的药品网购渗透率仅为9.1%，增长潜力巨大。近几年，多家医药领域企业获得巨额融资，众多商业大佬走进医药电商行业，除了政策的推动以外，资本、行业接受度、传统企业参与意愿等，也是B2B医药电商行业发展的重要驱动因素。

“互联网+医药” 药械达B2B新业务模式

传统的医药流通模式一般是多级分销模式，环节之间都是相对独立的，存在各自独立的业务体系及物流交付体系。从生产领域经过流通领域，在流通领域经过批发、零售等环节后，药品在每个环节都会被相应加价，出厂价经过层层加码后，形成零售价。由此导致医药流通效率低下、终端药品销售价格偏高等行业积弊。

B2B交易模式就是依托互联网，由传统的线下交易方式转变成线上交易方式，从理论上讲可以实现各个交易环节之间的打通， 最直接体现的就是改变交易效率。依托互联网技术的药械达医药电商平台，直接链接医药行业上游供应商（生产企业、商业公司）和下游终端客户（药店、诊所），提供药品、医疗器械及耗材交易服务，使得生产领域的产品能直接触达终端客户，帮助终端企业客户更方便快捷的购买药品，节约成本。

医药行业因其特殊性，一直是高监管行业，药械达确保平台药品交易安全，商家入驻前均由药械达专业人员对其经营资质、GSP证书等进行合法合规审查，合规要求后签署平台安全管理条款后方能入驻开通店铺。同时通过信息技术，对产品数据、交易数据等全程留痕可追溯，以此加强平台药品销售、药品流通的安全性、合规性和可追溯性。

产业互联网飞速发展 药械达构建行业新生态

产业互联网正处在迅速成长阶段，产业互联网最核心的价值在于提升效率和资源的更充分整合利用，从一定角度讲B2B就是帮助企业实现营销环节数字化转型的基础设施。新的互联网环境下为企业转换新的营销模式创造了重要的转型机遇，药械达覆盖行业资讯、药品交易、物流配送、金融等方面，为上下游企业提供新型供应链服务，形成一体化开放式的产业电商平台。借助新的技术手段去改变营销效率，重构新环境下的业务模式，药械达以“推进医药市场供应链优化，促进医药产业生态进化”为使命，致力于构建集互联网技术、医药专业物流、供应链金融、药品销售为一体的医药供应链服务平台，为合作伙伴提供更多更广泛的赋能。

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