已经完成申购的明月镜片，一只脚踏了进深交所创业板，敲钟在即。

随行业趋势提价，短期内可以保证规模稳定、业绩增长。但是，技术卡脖子问题没解决，公司产品集中于低端市场，不利于长期的市场竞争。

卡脖子

根据有关部门2021年7月披露的相关数据，我国青少年总体近视率为52.7%。其中初中生近视率71.1%，高中生近视率80.5%。这也就意味着，几乎每一家都有人戴眼镜。

你知道他们戴的眼镜，都有些什么区别吗？

眼镜的核心部件为镜片，镜片根据核心指标折射率可以分为1.56、1.60、1.67、1.71、1.74等常用规格。

通常而言，相同屈光度下，眼镜镜片的折射率越高，镜片边缘厚度越薄。举个例子，600度近视的情况下，直径为60mm的1.71非球面镜片与1.60非球面镜片对比，前者比后者薄11%、轻7%。

所以你看到，早年厚重的玻璃镜片被树脂镜片取代，而且现在越来越薄、越来越轻。

中国芯片被卡脖子，影响了华为等一众企业和相关产业的发展。没想到，在镜片这个不起眼的行业，也存在卡脖子的情况。

明月镜片作为本土镜片行业老大，主要生产折射率1.56和折射率1.60的产品。数据显示，近几年，公司折射率1.56和折射率1.60的镜片产量，占公司镜片总产量的九成以上。

对于1.67折射率，公司对外称，已掌握相关配方及生产工艺，可通过外部定制方式由大中型化工厂商进行批量生产；1.71折射率，公司表示已掌握实验室配方及制备流程。

目前，公司折射率1.60以上的镜片，主要来自于外购。为了方便向韩国光学巨头KOC采购，公司与KOC合资成立了控股子公司江苏可奥熙公司。

明月镜片创始人谢公晚在眼镜行业摸爬滚打超过30年，算是中国镜片行业崛起的见证人之一，同时又有著名光学专家庄松林院士坐镇，公司旗下拥有数十项专利，但在高折射率镜片领域，仍然有待突破。

因为镜片的生产与芯片行业类似，不仅需要生产能力，也需要生产原材料，就像光刻机和光刻胶，这是一个系统性工程，需要攻关的技术点太多。

明月镜片所在的江苏丹阳，拥有全球最大的眼镜产业集群，生产的镜片占据全球总销量的一半、中国总销量的八成，但卡脖子的问题均比较普遍。

丹阳另一家做镜片的拟上市公司视科新材，主要供应商包括美源南通化学有限公司（背后为韩国美源）、CHEMFIELD（韩国）、科思创聚合物（中国）有限公司（背后为德国科思创），均为国外光学产业链巨头。

影响销量

一块镜片，出厂价最多十几块钱，毛利率超过50%；供应给眼镜店，加点配料，一副眼镜则要卖到数百元甚至是千元以上。

这不仅是一门特别赚钱的生意，还是一门比较好做的生意。毕竟，只要测出来近视了，你没有别的选择，只能配眼镜。

近几年，眼镜市场的整体规模仍然是稳步上升的态势。但是，明月镜片的销量却是下滑的。

2018年-2020年及2021年上半年，公司镜片销量分别为3851万片、3321万片、2786万片、1171万片，下滑幅度较大。

总销量下滑的直接原因为，折射率1.56和折射率1.60的低端产品销售不畅。数据显示，这两大系列产品报告期内的销量分别为3456.51万片、2986.29万片、2527.17万片和1090.34万片，收入分别为3.28亿元、3.29亿元、3.17亿元、1.50亿元。

当依视路等竞争对手把更高规格的产品带到中国市场，明月镜片的核心产品仍然停留于初级阶段，不好卖，实属正常。

销量连年下滑，连公司经营多年的经销渠道都大受冲击。2018年底，公司有95家经销商，两年半之后，下降至79家。同时，直销模式下，与公司合作的终端眼镜门店、医院等主要渠道的数量，均出现下滑。

为了拉动业绩，明月镜片从原来2B的镜片企业，升级为涉及原材料、镜片、镜架、眼镜的全产业链企业，2B、2C两手抓。

公司不惜砸重金，请陈道明代言，到《非诚勿扰》等综艺节目打广告，推广“明月”和“MingYue”这两大品牌。同时，自建线下门店，开辟电商渠道。

不过，最终拯救业绩的不是这一轮大刀阔斧的改革，而是行业涌起了一阵涨价潮。以价格波动更大的经销渠道为例，2018年-2020年，公司镜片平均单价分别为10.55元/片、13.54元/片和16.53元/片，视科新材平均每片的价格为6.74元、7.39元、8.13元。

价格上调，直接推高了公司的毛利率，2018年-2020年及2021年上半年分别为44.34%、50.88%、54.95%、56.36%。

所以，尽管公司近年规模原地踏步甚至是略有下滑，报告期内分别为5.09亿元、5.53亿元、5.40亿元、2.72亿元，但归母净利润实现增长，分别为3284.66万元、6984.60万元、7000.49万元、3413.12万元。

只是，已经失去了价格优势之后，公司未来提价的空间有限，销量下滑问题难解，如何保持业绩增长？

明月镜片即将在深交所创业板上市，计划募资5.68亿元，其中绝大部分用于研发和高端树脂镜片扩产项目。希望这些项目的投产能帮助公司走出业绩瓶颈，带动中国镜片产业早日实现突破。

来源：斑马消费 ,36氪

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