港交所“牛年第一股”诺辉健康3月15日阿斯利康中国签订战略合作备忘录，阿斯利康中国正式宣布获得常卫清®（KRAS基因突变及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隐血联合检测试剂盒）在中国大陆市场公立医院、药店和互联网医院的推广权。

来源：视觉中国

常卫清®是诺辉健康研发的癌症早筛产品，于2020年11月获批国家药监局首个癌症早筛许可证，预期用途中明确用于“40-74岁结直肠癌高风险人群的筛查”。

但是，常卫清®定价接近2000元，外界因此认为，虽然癌症早筛市场前景广阔，但常卫清®高昂的定价导致其具有不小的推广难度。根据诺辉健康招股书，2019年公司销售费用为7560.9万元，同比增长191.26%；2020年上半年销售费用为2091.2万元，同比增长50.38%。诺辉健康执行董事兼CEO朱叶青表示，销售费用逐年递增的原因是将投入重点放在教育医生和患者、传播癌症早筛理念上。

而显然，本次合作后诺辉健康有望借助阿斯利康在国内多年的销售布局加速常卫清®的商业化进程，据悉阿斯利康中国区现有一万二千名市场推广人员，其中3500人为及县市场团队。

诺辉健康执行董事兼CEO朱叶青表示，常卫清®商业化的首站将放在公立医院和互联网医院，朱叶青向界面新闻记者表示，除了借助阿斯利康的销售团队外，常卫清®已进入《中国结直肠癌筛查与早诊造治指南（2020，北京）》，

在定价上，朱叶青认为价格不会是常卫清®销售最大的障碍，“没有癌症患者会觉得做早癌筛查贵”，他作为最重要的是如何将早筛筛查的观念渗透。在定价和支付方面，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊则表示，除了医保外，未来的医药支付方式还主要有商业保险和个人自费，如果有机会，会和诺辉健康一起寻求合适的商业保险支付方式。

3月13日，国家卫生健康委能力建设和继续教育中心主办了全国百县313筛查周活动，今年两会期间也有政协委员建议公立医院加强癌症筛查、早诊早治工作。朱叶青将此看成一种信号，他对于常卫清®后续进入医保态度乐观。而除了希望进入国家医保外，王磊提出未来可能寻找省级医保有结余的地区寻求覆盖。

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