从更深层次来看，保税仓直播也改革了传统跨境花费的逻辑，将中国花费者购买进口商品时的痛点击溃。

4月11日晚，李佳琦直播间与天猫国际结合打造了一场“保税仓直击”专场直播，吸引1000多万人次的有效存眷。

差别于传统直播带货，这场历时近5个小时的直播，将背景搬到了保税仓，进行“仓播一体”的实景直播。李佳琦团队经由过程场景化叙事与专业常识输出，将“内容+供给链”组合，推动花费者从“低价驱动”向“价值认同”的改变。

好成就背后，是保税仓模式与直播电商深度融合的必定成果。天猫国际将保税仓作为“品德跨境”的抓手，经由过程整合仓储、物流、清关等资本，为品牌供给一站式解决筹划。

头部主播IP与天猫国际第四餐的深度耦合，将保税仓模式从幕后推向了台前，让其成为花费者体验的一部分，解决了跨境花费中的品德溯源和物流时效痛点，形成了品效合一的贸易闭环。

保税仓直播三大年夜新花样

在本次保税仓直播中，花费者看到了很多新的花样。

在直播中，主播和养分师多次提到“第四餐”概念，并具体介绍“第四餐”的常见产品以及实用人群，在此基本上构建情感共鸣，成功实现专业内容与人文价值的双重渗入渗出，让“保健品是现代人的第四餐”这一理念也随之深刻人心。

第一，内容立异持续拓宽直播界线。两位主播身处上海保税仓仓库，冲破了传统电商的静态展示，在场景化的衬托下，将复杂的跨境购物流程转化为沉浸式体验。

国际健康品牌Swisse表示，这种直播情势，让保健操行业实现从“线上带货”到“场景化信赖经济”的改变，加强了用户在线上购买保健品的安然感。

第二，直播间深度介入供给链上游。李佳琦直播间此次联袂天猫国际推出了“跨境新丝路专场”，多个国际大年夜牌进入李佳琦直播间。

国药大年夜健康新零售营业总监/FANCL健康食物中国区负责人邵敏介绍，日本健康品牌“FANCL”精选多款明星产品，包含男女实用的“综合养分包”，新品奶蓟草精华片，随身装的姜黄革命，“都是在市场上广受好评的拳头产品”。

据懂得，本场直播“整体单日上坑数是天猫国际与李佳琦直播间合作以来汗青新高”，直播间累计上播33个品牌共45个商品，有17款海外新品是天猫国际第一次在李佳琦直播间表态。

第三，现代年青群体在寻求效力与性价比的同时，也愈发看重购物过程中的常识获取与情感共鸣。保税仓直播基于对花费者深层需求的洞察，在直播间里，专业养分师现场开课，一边带货，一边向花费者科普健康、养分常识。

这场透明且专业的直播是电商直播生态进阶的缩影。保税仓直播让直播间成为供需匹配的枢纽，打破了以前由品牌方主导的单向输出，也经由过程科普，让花费者感知到跨境购物的人文价值。

强化跨境商品的靠得住性

从泉源看，将品牌方资本直接带进直播间，加倍强了“信赖基本”。Swisse品牌方认为，天猫国际和美ONE借由此次保税仓直播，搭建了一个让李佳琦直播间用户集中懂得Swisse的平台，解决了花费者对品德的溯源。

这场保税仓直播，将本来抽象的“品德溯源”概念，转化为花费者可感知、可验证、可介入的具体场景，为品牌跟花费者之间架起沟通的桥梁。

内容立异赋能跨境花费体验

这场直播不仅靠“目击为实”强化了品德溯源，更经由过程“养分师现场讲课”等环节，将保健品中较为复杂的成分、其在人体中的感化机制等专业常识，改变成通俗易懂的“生活说话”。用处景化教授教化，废除花费者的认知门槛。

李佳琦直播间此次保税仓直播，也标记住跨境电商进入“精耕时代”——从粗放式的价格战，转向供给链效力与内容价值的比拼。经由过程构建“常识教授教化-情感共鸣-信赖沉淀”的闭环，将交易场景转化为健康生活方法的教授教化教室。

“某种程度上，不仅是产品、品牌经由过程直播电商实现了快速增长，更反向推动直播内容的多元化进级。健康家当正为直播电商注入更专业、更丰富的内容维度。”

保税仓直播的风口仅是起点，这一模式不仅能让品牌用更顺畅的流程进入国内市场，也能更好地强化“第四餐”心智，将更多新品牌和新品带给花费者。

在天猫国际医药保健行业市场营销负责人庞舒豪(为源)看来，直播电商的演进可以分为三个阶段：1.0阶段，直播间以高性价比商品为核心;2.0阶段，进级为高质价比的特点品牌。在这个阶段，花费者能看到品牌CEO亲自下场直播、也能看到主播带着镜头到原产地溯源。成长到当下，直播电商已走入3.0阶段，实现了从单品到品牌，再到品类的跨越。这一阶段，直播间出现出加倍场景化、内容化的特点，不仅在卖货，也开端传递新的生活方法。

立异场景、内容的保税仓直播，正在让全球优质保健品加快打破地区界线，加快构建一个没有界线的新健康生态。

这场跨境新丝路直播，或许正为这一将来埋下伏笔。

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