等待有效市场与有为当局更好结合，助力农产品卖得更好、农平易近多得实惠。（赵宇恒）

　　作者：赵宇恒

　　近段时光，大年夜大年夜小小的农产品产销对接活动、推介会纷纷举办，不少处所借助展会平台将特产推向更大年夜市场。若何将农产品丰产转化为农平易近增收，是一个值得评论辩论的话题。

　　以前我们讲农业，大年夜多说的是农业临盆。近年来，各地随机应变，培养出不少具有本地特点的家当，特点农产品供给量赓续晋升。但从市场规律来看，因为滞销等身分，丰产未必会带来增收。以大年夜农业不雅从新核阅农业临盆，从家当链来看，成长农业不仅须要产前、产中环节做好良种繁育、农资供给等，产后的储藏、流畅、营销等同样重要。农产品季候性强，假如不提前筹划，到收成时再找销路，轻易卖不上价。所以，让优势家当成为富平易近家当，发卖是关键环节。从功能性来看，农业具有保障重要农产品供给的功能，也具有稳定农平易近就业、实现农平易近充裕的功能。让农业临盆为农平易近带来收益与实惠，是成长农业的题中应有之义。

　　我国地大年夜物博，并不缺乏特点优质农产品。本岁首年代，“南北换礼”在网上走红，黑龙江蔓越莓、四川鱼子酱等“隐蔽款”特产，让本地人赞叹“还有若干惊喜是我不知道的”。可见，我们缺乏的不是产品本身，而是发明好产品的机会。若何让更多优质农产品被看见、卖个好价格？

　　农产品卖得好，须要多些“有意为之”。相对稳定的发卖渠道，是农平易近增长收入的重要保障。所谓“稳定”未必是固定某一发卖渠道，也可所以动态稳定。比如，此前的采购商出了变故，能敏捷找到新采购商，把产品卖出去。这靠农平易近自身很难做到，要靠高效的产销对接平台支撑。办推介会、展销会让农产品“走出去”，同时邀请外埠采购商“走进来”，实地考察农产品情况；打造交易会、博览会等线下交换平台，同时建立沟通产销两边的线上平台……这都须要有关部分主动作为、牵线搭桥。

　　农产品卖得好，还要能抓住机会、借势“破圈”。互联网时代，农产品有了更多“被看到”的可能，各地也赓续立异做法，如直播带货、推动农文旅融合等。但互联网的“爆点”往往是随机的，如何把流量引导到本地产品上、实现发卖“长红”？比如，山西隰县玉露喷鼻梨在业内颇签字气，但花费者知之不多。跟着国产游戏《黑神话：悟空》走红，更多花费者懂得到玉露喷鼻梨这一优质农产品，流量得以转化为持久的购买力。

　　更为关键的是，农产品卖了好价格，还得实打实装进农平易近的腰包里。应进一步完美好处联络机制，让农平易近更多分享农产品发卖带来的家当增值收益。在产地，农户一家一户售卖往往没什么议价权。假如只看终端营销后果，很轻易出现终端价格上涨、农平易近收入却没有明显晋升的现象。是以，农户也可以经由过程合作社、结合社等方法抱团取暖，更好产生集聚效应，在发卖时有效把握议价权。

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