首页 > 医疗资讯/ 正文

500亿市场崛起：moody完成超10亿元融资，彩瞳行业最好的时机到了？

来源 2021-12-30 14:05:33 医疗资讯

随着新生代人群对颜值“雕琢”地越来越精致，颜值经济的火热，已经蔓延到“眼珠子”上了。美瞳，对于当代年轻人而言的意义已经不再停留于“隐形眼镜”本身，对此的要求也不仅仅是度数合适、方便取戴等。一片片色彩各异的美瞳，正成为妆容的一部分。

7月21日，阿里健康旗下天猫医药健康平台在杭州举办第五届隐形眼镜行业峰会，发布了彩瞳消费和行业发展趋势：彩瞳完成了从医疗器械向时尚快消品的身份转换，并从“非主流”变成了日常妆容中必备元素。

据《2020年中国美瞳行业概览》显示，近年来美瞳消费急剧攀升，2020年销售规模已超100亿元。消费群体主要为“90后”、“95后”，以女性消费者为主，但同时男性在美瞳的消费增长也十分迅速。

而在快速增长的美瞳市场中，也分为两股势力。一股是由资本助推的国潮新品牌，自美瞳国货品牌4iNLOOK再获资本青睐，完成1亿元B+轮融资、Moody连续完成了总值约3.8亿元人民币的B轮和B+轮融资，腾讯、小红书关联公司纷纷入股后，“完美日记隐形眼镜旗舰店”也于近日在淘宝和京东上线。

国货彩瞳品牌势如破竹之下，传统隐形品牌也可圈可点，据阿里健康数据显示，海昌、强生、博士伦等老牌知名隐形眼镜品牌市场占比近三成，也是不可小觑的市场力量。

当新潮品牌遇到传统隐形眼镜巨头，如何在细分品类中博得一席之地，留存住年轻用户？而传统隐形眼镜品牌面对国货品牌崛起，又该如何防守，建立自己的护城河的同时，得到年轻用户的芳心？

彩瞳品牌moody完成超10亿元C轮融资：今年销售额预计突破8亿元

彩瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”日前宣布完成超10亿元C轮融资，由五源资本和KKR联合领投，moody老股东跟投。

本轮融资将用于产品的研发与升级，通过进一步加强科研团队和研发中心的建设，巩固moody在中国彩瞳行业的核心竞争力和领军地位，并将加速公司的国际化发展布局。

创立于2019年的moody现已成为中国彩瞳界的领军品牌，仅在2020年，moody销售额就突破2亿元，预计今年会实现超8亿的交易规模。

值得一提的是，moody将继续聚焦供应链打造、研发设计、团队建设、品牌升级，以其独特的差异化路线，打造在彩瞳行业的核心竞争优势。moody已经投入3亿人民币用于材质和生产线研发，未来将继续投入超5亿资金。

市场发展井喷期，供应链的布局成为彩瞳品牌发展的关键。在供应链打造上，moody从深入OEM产线，到联合研发，到开始有能力指挥供应链，一直到未来拥有自己的供应链体系，处处把关，精益求精。

目前，moody已与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作，真正打造了在行业内的技术壁垒。

彩瞳产品的特殊性，使消费者对产品的安全性、功能性和舒适性有着更高要求。moody在产品研发上，不仅使用大量精力研究市面上软性隐形眼镜产品的材质，还在中国台湾设立水聚合材料实验室，建立自主研发和迭代现有材质的能力，务求打造更舒适、安全的产品。

同时为了打造出更多有趣、鲜活的精品，moody更长期与顶级镜片设计师团队深度合作进行研发、设计，把握国内外流行趋势。

“防守”的传统隐形眼镜巨头

国货彩瞳品牌势如破竹之下，传统隐形品牌也可圈可点，而其面对的更多是转型之战。

白皮书中显示，海昌、博士伦、强生等老牌知名隐形眼镜品牌市场占比近三成，是不可小觑的市场力量。

美国海昌是第一个进入中国的隐形眼镜品牌。早在1985年，它就把第一副隐形软性眼镜引进中国。只不过，在彼时的国人眼里，把透明镜片放进眼睛里，是一件危险系数极高的事情。

随着制造隐形眼镜技术的成熟与产品的普及，海昌也逐渐在国内隐形眼镜市场站稳脚跟。2009年到2015年，海昌市场占有率连续7年位于线下全国同行业中的首位。

“消费结构的改变，让隐形眼镜，尤其是彩片迎来了飞速增长，并且在未来很长一段时间，其都将有较大的增长空间。”海昌隐形眼镜市场&销售总监张守陀介绍，海昌的年销售额以约15%-20%的速度在增长，其中电商平台发展尤为快速。

如今海昌同时构建两条线，线下门店等渠道主推专业线产品、线上天猫等渠道主推时尚线产品，在天猫等电商之中，海昌这类传统品牌在抓住年轻用户群的同时，希望能够构建出企业发展的第二曲线。

“我们的布局大概符合433理论，就是线下40%，私域30%，线上30%。”张守陀说，“我们之前主要深耕线下，到了线上之后是一个新的领域和空间。我们会利用我们的品牌、产品、营销，数字化的运营来获得我们更多的用户群体，根据用户习惯来定制产品，服务客户。”

此外，百秀、视客等传统隐形眼镜品牌也纷纷加注线上电商，用更年轻化、时尚化的态度拥抱年轻用户。

从产品布局上来看，与新锐彩瞳品牌，单一性的产品种类不同，海昌、海俪恩等经典品牌本身就拥有完善的产品矩阵，覆盖彩瞳的各个抛期，且有透明隐形眼镜市场上积累的口碑以维持行业领先地位，护城河明显存在。

“从这几年的趋势来看，面对这些新锐品牌，海昌等传统品牌仍处于防守方，在差异化的渠道中各放异彩；再过十年，攻守方就可能发生变化了，像moody等新锐品牌有可能成为守方，传统隐形眼镜品牌就变成攻方了。”百秀可得集团CEO马力在接受采访时说道。

彩瞳赛道的想象空间在哪？

彩瞳品类的历史并不算长，早期被用于帮助眼疾患者遮盖眼部瑕疵，后来强生推出了“美瞳”品牌，随后海昌、博士伦等光学品牌相继推出彩瞳产品。

严格意义上讲，彩瞳属于隐形眼镜产品的分支，因此行业的用户基本盘受到近视人群的影响。根据国家卫健委及《国民视觉健康报告》数据，到2020年我国的近视患者将达到7.04亿，整体近视患者50%，其中16-24岁群体近视患病率将达到94%。

若与欧美日韩等国家的行业发展相比，中国彩瞳市场的长期增量空间无疑是巨大的。根据相关行业数据显示，目前国内的隐形眼镜渗透率仅有7.5%左右，相比于日韩的20%以上渗透率、欧美国家40%以上的渗透力，中国隐形眼镜市场还拥有5-7倍的高成长空间。此外，根据行业调研，日韩有60-70%的女性发生了从戴框架眼镜、隐形眼镜到带彩瞳的转变。

由于新患近视的群体大多为Z世代青年，而他们大多数更看重个性化与颜值，而彩瞳产品能够兼顾视力矫正和搭配妆容的双重属性，自然受到了年轻用户群的追捧。7月21日，阿里健康旗下天猫医药健康平台在隐形眼镜行业峰会中发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》（下称《白皮书》）显示，彩片（彩瞳）如今已占隐形眼镜市场近六成且保持高同比增长。

值得注意的是，除了庞大的年轻近视群体外，随着眼妆与彩瞳结合的越来越紧密，彩瞳本身已经在一定程度上跳脱出了矫正视力的功能属性，在更大的用户群中以一种纯粹的美妆产品角色出现，打开了大众化、多元化的用户场景。

《白皮书》中总结了天猫上隐形眼镜品类的六大驱动人群，分别是精致丽人、新贵女青年、高级小仙女、小城小康少女、小镇跟风少女、活力小鲜肉。在各个细分人群中，有16-24%的消费者选择了无度数彩瞳，25-27%的消费者选择了低度数彩瞳（1-299度）。通常来说，低度数人群在日常生活中并没有刚性的视力矫正需求，这也就意味着，不少彩瞳消费者更多把彩瞳当做美妆工具，而非视力矫正工具。

现在是彩瞳行业最好的时机？

尽管彩瞳已经成为不少年轻人的时尚单品，但中国彩瞳市场的整体发展却可谓一波三折。

尽管彩瞳最早用于眼疾医疗修复，但早期彩瞳品类的破圈，恐怕还要归结到80/90后所经历的“非主流”亚文化审美风潮。自此，年轻人不仅受到了一次全面的产品用户普及，还对彩瞳的时尚设计有了多元化的需求。

但彩瞳行业在早年间始终存在“舒适与时尚难以兼得”的难题。

一方面，对于传统光学医学品牌而言，尽管能够将产品做得安全舒适，但其对用户时尚需求的敏感度较低，产品多为棕色、黑色等传统色系，产品销售走的也更多是眼镜店、医院等专业渠道；另一方面，有不少彩瞳品牌尽管对用户时尚需求敏感，但光学和医学技术不足，产品安全性与舒适性无法保证。

由于早期彩瞳产品尚处于市场监管空白区，因此当时各种美妆店、美甲店、格子铺等线下门店都在销售琳琅满目的时尚彩瞳，虽受到年轻人的欢迎但却常常产生安全纠纷，其货源大多来自国内小厂生产或者海外代购；而眼镜店中有安全保障但设计“老气”的彩瞳鲜有人问津。

实际上，彩瞳产品参数相对专业，使用佩戴都需要专业指导，大量消费者因认知不足而踩雷，媒体亦爆出不少安全隐患。直到2012年，国家将彩瞳产品列为第三类医疗器械，并要求彩瞳相关企业需取得《医疗器械经营企业许可证》，整个彩瞳行业开始进行了一次洗牌。

由于资质审核标准非常严格且费时费力，时尚感更强的日韩彩瞳品牌在没有中国市场扩张计划时，几乎不会主动申报。因此在合规渠道中，依旧是款式老气的彩瞳产品占据主流，与用户的时尚需求错位。

恰逢2012年前后移动互联网的爆发，时尚类彩瞳产品的消费开始转入难以监管的微商渠道，大量“瞳代”兴起，当时不少用户普遍误认为拥有日韩标签的彩瞳产品才是正品且更加安全。2014年国家药监局发布了《医疗器械说明书和标签管理规定》，要求在中国销售医疗器械时必须配备中文说明书，混乱的彩瞳市场再进一步被整顿。

内地彩瞳供应链难以发展的主要原因还是在于机器设备的限制，彩瞳模具雕刻精度要求较高，内地彩瞳供应链的成熟依旧尚需时日。对于中小品牌而言，由于工厂起订量、产品规格的限制，通常需要在前期投入大量资金，而彩瞳产品的花色设计迭代周期又相对较快，经营风险也就相对较大。

正因彩瞳行业的准入门槛较高，中小企业的抗风险能力一直偏弱，各类新规监管的发布将大量中小企业清理出局，尽管规范了行业秩序，但也让行业在短期内快速熄火。

据相关资料显示，彩瞳行业的重要转折点在于2015年，那年起部分线上平台陆续获得了彩瞳销售许可证，线上销售渠道被打开。彩瞳品牌可以通过电商平台触达海量终端消费者，这不仅让合规的美瞳产品可以找到大量目标客群实现直接销售推动动销循环，同时企业也能快速捕获用户的需求偏好反馈，进行产品功能及设计的快速迭代。

可以说，天猫等电商平台与彩瞳行业的结合，打造了一个新的销售场域，让大量新兴彩瞳品牌能够借此跑通自身的商业模式，重新激活了整个彩瞳行业的高速发展，也使得天猫成了新品牌核心孵化阵地。